软文如何为企业品牌、产品推广造势

          

何谓软文?顾名思义,当指它相对于硬广告的柔性的力量,追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文广告的目的是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买。 软文在主旨上要明确是为企业品牌造势,还是推广产品优势,或者是项目加盟,明确了这些,写作就要围绕这些来写作,即使每一段行文不同,也要围绕主题来写,让目标人群能在对主题清晰的阐述中了解软文营销的目的。对产品外观、性能、用途等做一个全面而深入的了解,产品的生产企业也可进行一个基本 了解。当然,如果企业本身就拥有品牌,可以依靠品牌效应为产品做出推广,比如一提到耐克,大家都会认为这个品牌的体育产品款式美观、品质卓越,即使是刚刚 推出的新产品,也一定是值得信赖和购买的,而一提到路易·威登,大家都会觉得这个品牌的包包或者别的产品一定是性价比很高的,即使价格昂贵也值得拥有—— 这就是品牌的力量。当然,更多的产品出自名气很小或者没有名气的企业,那么此时,软文营销就要抓住产品最核心的优势来击中消费者的红心。今天我们来谈谈写软文有什么要求?


      1
、产品功能和服务必须形象化。很多年以前,伟大的广告大师就告诫我们:“不要卖牛排,要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解,而要在实践中应用就有点难了。赋予产品与生俱来的形象化描述,让消费者与文案产生互动,才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。
       2
、写作语言要通俗化。软文能卖货还在于其语言的通俗化,要能照顾到大多数阅读者的理解能力。软文的阅读者是普通的消费者,它拒绝华丽辞藻的修饰,拒绝连篇累牍的描述,它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的,这是前提和基础。没有语言的通俗易懂,软文只能曲高和寡,没有回应,自然谈不上带动产品销售。
      3
、黄金分割法则。黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明,人们无论是在审美方面,还是在接受信息方面,最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此,能卖货的软文在结构上也应该非常科学。
       4
、挖掘新闻点。寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情,其实这里面有许多技巧,掌握了它们,你就再也不会发愁软文没的写了。
   
对于目标人群,写手需要了解的更多。关于这类人群的消费心理、需要、要求等,写手必须准确抓住要害。只要消费者愿意看的软文就是好软文,只要消费者看后不想扔,想收藏起来的软文就是好软文,只要消费者看后就要去购买产品的软文就是好软文。

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