如何让软文成为诱导消费的营销利器   

     

软文的灵魂是关键词。如果说文章是一个人的身体,那关键词就是这个身体上唯一的一个心脏。一旦软文失去了关键词,那就不是软文而是一篇废文没有任何的意义。就好像广告投放一样,只有在最热门时段投放的广告才能收到最好的宣传效果。而关键字就是热门中的热门。

得关键词者得天下,那么如何更好的在软文中布置和引导你想要的关键词呢?接下来,就和大家来谈一谈各种软文文体的关键字诱导技术。

第一:心得体会型。现在软文创作中最经常使用的类型。也就是通过一些伪体验,或者伪感受来作为切入点。主要是利用大家的同感来寻找共同彼此的心灵上的融合点。比如:作为一个80后,现在都快做爸爸妈妈了,在教育孩子的问题上都有哪些心得体会啊,随即很自然的引出这些心得体会的来源顺理成章的插入关键字。让大家先引发共鸣在共同的体验和感受的前提下再自然的过度到对应的关键字上。这样的诱导技术我们称作顺理成章型。效果非常的好。

第二:比较插入法。不管是各种各样的网站,还是各种各样的产品都不可能是这个世界上独一无二的,比如地方门户网站,在当地也不是唯一的,还有其他的类似网站。那么在撰写软文的时候我可以先用比较法,用网友的口吻把所有类似的门户网站做一个比较,分析优缺点。然后再将文章的重心,重点慢慢的转移到我的网站上。随后通过这个方式加深大家对网站的印象度,从而产生想要到我网站上来浏览的欲望。这种方式可以用很形象的欲擒故纵来形容。好像是要介绍给你我的东西,但是先推荐介绍他人的最后在通过于他们比较后在返回到我的关键字上,犹如隔山打牛,效果不言而喻。

好的软文应当如一盘精妙的棋局,步步为营,处处暗藏杀机。是一种非常隐蔽并且宣传作用强大的营销手段。是一种潜移默化却能够在瞬间直指人心的文体。软文不是广告,却超越了广告的范畴。通过一些看似平常的普通文字慢慢的把消费者带入一个又一个不同的产品。只有掌握好关键词,软文就成为诱导消费的营销利器。

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